销售是企业生存的命脉，销售管理是业绩成败的关键，在销售管理过程中，我们总会遇到这样或那样的问题与困惑，调研表明，销售管理普遍存在四大困惑：

1.销售人员每天都在忙什么？他们所做的事情效率高吗？
大部分销售管理者都只看结果不看过程，对于人员的管理当然也如此，绩效提成、评奖、晋升都看销售结果，不是因为结果导向，而是因为，根本管不着过程。
2.大家都很努力，可销售业绩还是不理想，问题到底出在哪呢？
似乎除了培训和激励，没有更好的方法提升业绩了，殊不知，销售管理也是管理，同样需要科学的管理过程，业绩不好，问题肯定在过程里找。
3.销售经理决策的依据是什么？凭经验还是感觉？
本就是销售出身的销售经理，大部分是经验型感觉型动物，在自己身上、在区域市场、在特定客户群上的宝贵经验用到更大的舞台时，风险是不是有点大。
4.成熟的销售人员跳槽带来风险，客户也可能会被带走。
销售经理希望所有人都是销售精英，这样的团队不可能存在。理性的做法则是让普通人按照标准去做，整个团队才是可管理的。

课程目标
● 明确销售管理者的职责；
● 最大限度掌控和管理团队；
● 使销售决策更准确；
● 提升团队赢单率

课程设置
1.沙盘环境
沙盘设定在一个竞争性行业，由学员分组建立一个集团公司分布在各地的若干销售团队，围绕形象直观的电脑沙盘教具，实战演练模拟企业在市场上的销售竞争。每一周经营结束后，学员通过对团队当周业绩的盘点与总结，反思计划成败，通过多次调整与改进的练习，切实提高销售能力。
2.体验知识点
3.辅助工具
● 理想客户评估
● 商机价值审定
● 商机动态管理等

授课对象：销售经理、销售总监、公司经理、企业主
授课时间：2天
授课人数：30人
授课形式：沙盘