房地产高层经营与决策
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宏观政策调整频繁，门槛低、竞争激烈，如何避免被洗牌出局？行业风险居高不下，如何战胜行业周期，甚至获取平均水平之上的超额利润？
1.战略定位不清晰，左右摇摆。始终无法铸就品牌地产，如何在同质化竞争中脱颖而出，打造成为地产精英？
2.公司资源优劣难辨，外界机会威胁并存，如何整合资源抓住机会躲避威胁？甚至如何形成化威胁为机会的卓越能力？
3.房地产行业经济特性复杂，资金链依赖度高，如何提升投融资能力，加强资金运作效率？
课程目标
● 对房地产企业总体发展战略和经营策略有更好的理解和执行；
● 在不确定的宏观环境与政策面前，树立“品牌地产”意识，增强核心竞争力；
● 从房地产项目战略出发，逐步形成业务组合战略，最终铸造公司总体战略；
● 理解房地产行业的投融资决策、关键财务概念，了解财务报表与经营过程的关联；
● 树立全局意识，抓大放小，建立系统逻辑思考，形成共同的经营语言。
课程设置
一、沙盘环境
整个沙盘以房地产开发企业为模拟对象，模拟了房地产开发企业关键的运营环节：竞买土地、项目启动、规划设计、施工建造、市场营销、投融资决策等关键运营环节，每组由5—6名学员分角色管理各个环节，分别任总经理、发展部、项目部、营销部、财务部和信息部主管，并与其他组形成同一市场内竞争的六个公司。
二、体验知识点
三、辅助工具
盈亏平衡曲线、价值流分析、SWOT分析、波士顿矩阵、麦肯锡业务模型、波特五力、JIT方法等。
四、课堂工作坊
资产流动效率分析、SWOT分析、波士顿矩阵等。
授课对象：房地产业中高层管理者
授课时间：2天
授课人数：30人
授课形式：沙盘 -
课程导入
·企业生命
·企业经营的本质
沙盘模拟与知识讲解
•规则讲解，第0年运营
知识点讲解：解读资产负债表与损益表
•学员第1年推演（含拍地和企业运营两个环节）
盘面点评，知识点讲解：
怎样解释损益情况
五大关键经营指标
•学员第2年推演
盘面点评，知识点讲解：
业务战略分解至项目战略
项目定位
现代项目开发流程
•学员第3年企业运营
盘面点评，知识点讲解：
项目战略分解至职能策略
战略落地流程图
•学员第4年推演
盘面点评，知识点讲解：
房地产总体战略之业务组合战略
•学员第5年企业运营
盘面点评，知识点讲解：
市场竞争与企业能力的演变：“均好性”
经营模式与执行力演变矩阵
总结
回顾课程、反思复盘 -
● 运用沙盘培训，形式新颖，清晰直观，学员参与度高
● 通过多元刺激，加深学员记忆
● 理解房地产经营本质、组织架构本质、管理的本质，从而使管理手段贴合经营
● 合理判断市场，确认企业定位
● 形成共同的经营语言 -
“在不同的阶段，我们对融资渠道的选择，对资金的使用，分别支持我们不同时间阶段的战略，在生存和发展的不同的阶段，我们使用了不同的融资策略，来支持战略行动。”
“我们首先抓住了行业利好的机会，采取快速扩张策略，即使我们今年的财务表现略差，但我们的发展前景和抵御风险的能力是最强的！我们品牌建设是最有成效的！”
“通过这次培训，我理解各项决策之前的测算工作是非常重要的，对现实的工作也应该有全盘把握的系统思考。”
“通过这次培训，清晰的定位是最基础的，在我的工作中，做好自己的定位，理解公司的战略，把自己的努力方向与公司战略协调一致。” -
